近年來(lái)，雖然門窗行業(yè)發(fā)展不容樂(lè)觀，但是巨大的市場(chǎng)潛力還是吸引不少門窗經(jīng)銷商投資創(chuàng)業(yè)。加盟開(kāi)店并非難事，難就難在如何經(jīng)營(yíng)才能讓生意蒸蒸日上。其實(shí)門店經(jīng)營(yíng)的成敗皆有其因，那么，到底怎樣的門窗經(jīng)銷商容易遭受失敗呢？
一、小富即安的思想
很多門窗經(jīng)銷商，在創(chuàng)業(yè)之初非常有激情，憑著自己的勤奮和一些優(yōu)勢(shì)資源往往能經(jīng)營(yíng)得有聲有色，但當(dāng)日子過(guò)得舒坦了，就容易小富即安，原地踏步，沒(méi)有危機(jī)意識(shí)。等到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壯大了，自己無(wú)力還手，后悔也來(lái)不及了。
二、患“促銷依賴癥”
促銷是提升終端銷量的一把利器，哪個(gè)經(jīng)銷商都離不開(kāi)。但同時(shí)促銷也是興奮劑，它只能起到一時(shí)的銷量拉升作用，促銷過(guò)于頻繁則會(huì)產(chǎn)生副作用。
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，商家不做促銷是“等死”，但頻繁地做促銷是“找死”。在家具市場(chǎng)，促銷是一定要做的，但必須限時(shí)、限量、限款式，度的把握很關(guān)鍵，正所謂過(guò)猶不及。
三、經(jīng)營(yíng)方式落后
在生意的起步階段，老板凡事親力親為是有必要的。但問(wèn)題也出在這里，如果什么事情都是老板包辦，能力差的員工得不到提升，能力強(qiáng)的員工覺(jué)得沒(méi)有發(fā)揮的空間，大家就談不上對(duì)老板盡心盡力了。幾年下來(lái)，錢是掙了一點(diǎn)，但老板并沒(méi)有建立起一支有能力的經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍。
四、放羊式的管理
與上述經(jīng)銷商相反，有些經(jīng)銷商則想輕松地掙錢，所以干脆當(dāng)起了“甩手掌柜”�！八κ终乒瘛辈皇鞘裁蠢习宥寄墚�(dāng)?shù)模绻婺軌蜃龅竭@一點(diǎn)，那是當(dāng)老板到了一定境界。但事實(shí)上很多老板是“甩手”了，但最后“掌柜”卻當(dāng)不成了。
這種管理方式，老板做決策是“跟著感覺(jué)走”，員工一盤散沙，生意當(dāng)然也不會(huì)好到哪里去，最終走入死胡同。
五、業(yè)務(wù)員接私單
在中國(guó)門窗行業(yè)，還存在業(yè)務(wù)員干私活——跑單現(xiàn)象。
跑單就是業(yè)務(wù)員打著經(jīng)銷商的旗號(hào)去接單，但實(shí)際交付給消費(fèi)者的并不是該經(jīng)銷商的產(chǎn)品，而是假冒偽劣或者以次充好的產(chǎn)品。這種現(xiàn)象之所以存在，一是因?yàn)榻?jīng)銷商過(guò)于看重短期利益；二是經(jīng)銷商對(duì)業(yè)務(wù)員疏于管理；三是有無(wú)良的業(yè)務(wù)員引誘經(jīng)銷商“出軌”。
六、死在無(wú)良商家之手
縱觀當(dāng)前中國(guó)的門窗行業(yè)，企業(yè)眾多，而且良莠不齊。很多廠家在招商的時(shí)候，花言巧語(yǔ)，羅列出各種優(yōu)惠政策，甚至店面樣品都不要錢，白送給經(jīng)銷商，店面裝修廠家也給予補(bǔ)貼，經(jīng)銷商感覺(jué)像撿了個(gè)大便宜。但一旦加盟之后，廠家就不管不問(wèn)，產(chǎn)品的品質(zhì)和交貨期沒(méi)有保障，對(duì)經(jīng)銷商也沒(méi)有幫扶和管理，讓其自生自滅。如果經(jīng)銷商做不好，廠家也不管，只是以重新招商來(lái)要挾。這類經(jīng)銷商是典型的被無(wú)良廠家給套死了。
七、對(duì)品牌選擇三心兩意
不一心一意經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)更大。一是經(jīng)銷商認(rèn)為自己仍有退路可走，經(jīng)營(yíng)不好品牌，大不了再去做雜牌；二是由于經(jīng)銷商分散了自己的精力、財(cái)力、資源，如果品牌經(jīng)營(yíng)不起來(lái)，廠家就會(huì)對(duì)經(jīng)銷商不滿意，甚至作出撤換經(jīng)銷商的決定，經(jīng)銷商的努力隨之付諸東流。
八、合伙人挑選不慎
現(xiàn)在的經(jīng)銷商，由于資金緊張和人脈關(guān)系問(wèn)題，合伙經(jīng)營(yíng)的比較多。因此，合伙人的選擇非常重要，一旦選擇不當(dāng)，就會(huì)后患無(wú)窮。
現(xiàn)在行業(yè)里有一個(gè)有趣的現(xiàn)象，那就是當(dāng)生意剛起步或生意不好的時(shí)候，合伙人之間不會(huì)有太大的矛盾，反而是生意越做越大的時(shí)候，容易發(fā)生矛盾和沖突。
九、任人唯親的老舊思想
很多經(jīng)銷商都是夫妻店起家，在經(jīng)營(yíng)中或多或少地任用了自家親戚。這本無(wú)可厚非，但應(yīng)該唯才是舉，對(duì)那些能力不行的親戚，不要“湊合著用”，否則受損失的只有經(jīng)銷商自己。
